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[採用編] SML-S0106
■入社前に勉強させる■


入社までには何度か面接を重ねると思いますが、入社の意志の有無に関わらず、面談時には、毎回、保険の知識やプランニングに必要な情報等を教えることが効果的です。

トークとしては、
「当社に入社することにならなくても、保険の知識や保険をプランニングする時のポイントなどは知っておいたら良いと思いますよ。○○さんの人生にきっと役立つと思いますから」

「保険は、複雑で難しそうに見えますが、基本が分かると、とても魅力的な金融商品に見えると思いますよ」

保険に興味が出れば、入社意欲も高まります。



━━ 保険セールスのヒント【採用編】 ━━



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入社までの留意点について | 2009-07-17| Trackback:(0) | Comments(-)
[採用編]SMH-S0036
●入社前には、マインドを高める資料を渡す

入社が決まってから入社までは、不安で心が揺れるものです。
「この仕事を選んで本当に良かったのだろうか」
「この仕事で自分は成功できるのだろうか」
「もしかしたら、心身ともに苦しい現実が待っているのではないか」

そういった「心」には、商品やプランニングの知識よりも、マインドを堅固にする情報が効果的です。

社内誌や業界誌、本などから、成功者のインタビュー記事などを数多く集め、「これで、自分の活動をイメージしてください」と言って、渡すのが良いでしょう。

━━ 保険セールスのヒント【採用編】 ━━

入社までの留意点について | 2008-04-24| Trackback:(0) | Comments(-)



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