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[採用編]SMK-S0080
■採用候補者捜し■

採用も挙績同様、多くのストック(見込者)を保持することが大切ですが、優秀な人材を捜し出すのも、容易なことではありません。

部下や知人からの情報も無尽蔵ではありません。

販売スキルや対人対応力の高い人間と知り合うには、自分がお客様になるのが一番早いでしょう。

1日、車や住宅の展示場を回れば、感じよいセールス担当者数人と知り合えるかもしれません。

客の立場になって、立ち居振る舞いや言葉使い、話の進め方や説得力などを、観察することもできます。
名刺をもらうことも容易にできます。

━━ 保険セールスのヒント【採用編】 ━━

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候補者選びについて | 2008-05-27| Trackback:(0) | Comments(-)
[採用編]SMJ-S0052
■スキルの高さよりも…■

保険業界を取り巻く環境が大きく変化しています。
TVや雑誌などを通してお客様が持つ保険業界のイメージや、そして、監督官庁からの指導内容からも、今、大きな変化が起きていることを実感しなければならない気がします。

今後の組織運営を考えた場合、セールススキルの高さよりも、信頼できる人間かどうか、金融機関の担当者としてきちんとした仕事ができる人を選ぶことが、重要になると思います。

お客様に信用してもらえる担当者を選ぶことが、盤石な組織作りの基礎になるでしょう。

━━ 保険セールスのヒント【採用編】 ━━

候補者選びについて | 2008-05-26| Trackback:(0) | Comments(-)



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