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[採用編] SMK-S0085
■採用候補者に自分の加入内容を説明してもらう■

何度か面談をする場合、「次回、ご自分とご家族の入っている保障の内容と、どうしてそのような保障に加入されたのか、それを私に説明してください。それを聞いて、あなたの資質や潜在能力など、この仕事への適正をみたいと思いますので…」などと、宿題を出せさてもらいます。

保険セールスという仕事に関心を持たせるための有効な手法です。


━━ 保険セールスのヒント【採用編】 ━━

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採用面談について | 2008-06-18| Trackback:(0) | Comments(-)
[採用編]SMH-S0024
採用時の言葉として「生命保険のセールスは、自分のやった仕事に対して正当な評価と報酬が得られます」を使い、その言葉に反応し、奮起する採用候補者は、自立心も強く、チャレンジ精神も旺盛で、自己価値も高いと言えるでしょう。
「採用の言葉を選択することで、人選をする」。基本的なことですが、大切なことです。

━━ 保険セールスのヒント【採用編】 ━━

採用トークについて | 2008-06-08| Trackback:(0) | Comments(-)
[採用編]SMH-S0023
今回は「採用トーク」を紹介します。

「私たちの仕事はお客さまを選べます。自分の会いたいお客様に会うことができます。こんな贅沢なことはありません。
自分を磨けば、レベルの高い人を訪問することもできます。この仕事をしていなかったら、一生縁のないような人にも会うことができます。
人生は学歴や環境で決まるのではなく、出会った人の中で自分を磨くことで決まるのだと思います」

━━ 保険セールスのヒント【採用編】 ━━

採用トークについて | 2008-06-08| Trackback:(0) | Comments(-)
[採用編]SMK-S0084
■素直さは返事に現れる■

入社後の育成を考えると、採用候補者に一番望む資質は「素直さ」だと思います。

頑固で自分の考えを曲げない人が、セールスの世界で大成功するケースもありますが、多くの場合は途中で挫折し、その際にまわりにも暗いエネルギーを置き土産するケースがよくあります。

「素直さ」を測るには、こちらからの話に対する返事で分かります。
こちらの話を裏読みする人、曲げて解釈する人、なかなか「そうですね」と言わない人は、育成でも苦労します。

━━ 保険セールスのヒント【採用編】 ━━

採用面談について | 2008-06-04| Trackback:(0) | Comments(-)



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