FC2ブログ
スポンサーサイト
上記の広告は1ヶ月以上更新のないブログに表示されています。
新しい記事を書く事で広告が消せます。


スポンサー広告 | --------| Trackback(-) | Comments(-)
[採用編] SML-S0100
■「労働経済白書」「厚生労働白書」も有効な面接資料■


採用面接の際、セールスという仕事の魅力や、保険という金融商品の魅力について話すと思いますが、その際の資料として、厚生労働省から出されてる「労働経済白書」や「厚生労働白書」も有効だと思います。

ネットでダウンロードできます。

日本の労働環境の変化や、社会保障の変化をデータで見ながら、これから日本で仕事をしていくためには、どういう働き方が良いのか、どういう業界が良いのか、どういう職種が良いのか…など、候補者の視点で話すと効果的です。



━━ 保険セールスのヒント【採用編】 ━━



採用面談について | 2009-04-23| Trackback:(0) | Comments(-)
[採用編] SML-S0099
■予備軍の情報も収集する■


これからの時代は、何があるか分かりません。

会社員だからと言って、定年まで勤められるとは、限りません。
大企業だからと言って、終身雇用が約束されているとは限りません。

どんな時代になっても、生活費は必要ですので、これからは、誰もが、不測の事態への準備をしておくことが大切だと思います。

いつでも転職できるような準備、いつでも新しい世界に飛び込めるような準備、変化に対応できる準備です。

心の準備、スキルの準備、社会性の準備です。

…そういうことを、訴求しましょう。

━━ 保険セールスのヒント【採用編】 ━━



候補者の情報収集について | 2009-04-13| Trackback:(0) | Comments(-)
[採用編] SML-S0098
■仕事をしながら勉強する■


(採用トーク例)
これからの担当者は、自分の得意分野を持つことも大切です。仕事をしながら、より専門性の高い知識や情報を身につけていって欲しいと思います。

もし、あなたが専門性を身につけるとしたら、次のうち、何に興味がありますか。

●人生設計について
●医療の現状について
●介護の現状について
●税務一般について
●金融商品全般について

こういった知識は仕事にも役立ちますが、自分の人生にも役立ちますので、仕事をしながら勉強すると良いと思います。


━━ 保険セールスのヒント【採用編】 ━━



採用トークについて | 2009-04-06| Trackback:(0) | Comments(-)
[採用編] SML-S0097
■保険セールスの魅力■


「100年に1度の経済危機…」などと言われますが、こういう時代こそ、「保険セールス」という仕事の、魅力を伝えるチャンスだと思います。

この仕事は、不況の時も、好況の時も、仕事ができます。ニーズがあります。

不況になると、保険を見直したい人(見込客)が増えます。

景気が良くなれば予定利率も上がりますので、(保障付の)貯蓄商品としての魅力が増します。

その時々にあった提案の仕方をすれば良いのです。

不況に強い仕事、知識とスキルを積み上げていける仕事、得た知識が無駄にならない仕事です。



━━ 保険セールスのヒント【採用編】 ━━



採用トークについて | 2009-03-27| Trackback:(0) | Comments(-)
[採用編] SML-S0096
■他社の採用ページ■

この頃は保険会社のホームページも、一般の人が見て興味を持つような作りになって来ています。

「採用」のページは各社のスタンスの違いがありますが、会社によってはとても魅力的なページを作っていて、採用候補者の心を打つ言葉や説明文が掲載されています。

仕事についての疑問に答えていたり、
教育体制について分かりやすく説明していたり、
この仕事の大切さ、社会的意義、使命感を説いています。

採用活動のヒントになると思います。
「採用がなかなかできない」という人には、その答えが見つかるのでは…。


━━ 保険セールスのヒント【採用編】 ━━



採用全般について | 2009-03-05| Trackback:(0) | Comments(-)
[採用編] SML-S0095
■研修テキストなども面接に有効■


採用面接では、入社してからの「研修カリキュラム」も話されると思いますが、研修の内容などをできるだけリアルに話してあげると、候補者の不安が薄れます。

研修で実際に使用しているテキストや資材などを、候補者に見せることも効果的です。

「自分の知らない知識を学べる」「自分にないスキルを取得できる」ことは、「自己実現」「自己成長」の欲求を満たすことにつながりますから、魅力的な話です。

そういった話に興味を持たない人は、「向上心がない人」と判断できるかもしれません。



━━ 保険セールスのヒント【採用編】 ━━



採用面談について | 2009-02-26| Trackback:(0) | Comments(-)
[採用編] SML-S0094
■優績者のインタビュー記事■

業界新聞や業界誌には、優績者のインタビュー記事が掲載されています。

「自分は、どういう経緯で入社し、時に挫折もしたけれど、今はこの仕事にやり甲斐を感じ、使命感を感じている」…などの記述も多くあります。

自分の機関にとって好ましい記事を選び、それを集めて、面接時に見せるのも、効果的です。

トークとしては、
「入社を検討するにあたっては、いろいろと不安もあると思います。この仕事は本当に多くの人が携わっていますので、先輩の姿が参考になることも多いと思います。例えば、こんな人が…」


━━ 保険セールスのヒント【採用編】 ━━



採用面談について | 2009-02-16| Trackback:(0) | Comments(-)
[採用編] SML-S0093
■採用候補者の芯(真)の強さを見る■

自分をよく見せるタイプと、自分を低く見せるタイプの人がいます。その人の言動からその人の資質を見分けるためには、タイプによって聞き分けなければなりません。

「今までで、苦境に立った時、困った状況になった時に、自分の力で乗り越えたと思えることを、何か話していただけますか」と聞いてみて下さい。

思い出すのに少々時間がかかるかもしれませんが、そこは辛抱強く、候補者からどんな話が、どんな言葉が出てくるのかを待ちましょう。

その人の芯(真)の強さが、判ると思います。


━━ 保険セールスのヒント【採用編】 ━━



採用面談について | 2009-02-05| Trackback:(0) | Comments(-)
[採用編] SML-S0092
■優秀な人材の採用■

優秀な人材が入社するということは、自分の店だけでなく、会社にとっても、業界にとっても宝です。

通常、優秀な人材の採用には時間がかかります。
素直で、前向きで、感動できる心を持っているような候補者は、時間がかかっても、アプローチし続けたいものです。

毎月「リクルートNEWS」のようなペーパーを作り、定期的に送付することも効果的です。

少し、手間と費用がかかりますが、それで優秀な人材が1人、自分の意志で入社を決意してくれれば、あまりあります。

1人の優秀な人材が組織を変えることもあります。


━━ 保険セールスのヒント【採用編】 ━━




候補者の管理について | 2009-01-29| Trackback:(0) | Comments(-)
[採用編] SML-S0091
■収入面よりも商品知識を■

仕事の、収入面よりも、商品に興味を持った方が、入社の確率は高く、また、その方が優秀な人材が入社すると思います。

例えば
「入社を検討する前に、まず、保険という金融商品について知って頂きたいと思います。できれば、保険を好きになって頂きたいですね。嫌いな商品を人に勧めるのは無理がありますからね」

「そのために、まずは、今、自分の入っている保険を、一緒に勉強してみましょう」

「もし、この仕事をすることにならなくても、自分の入っている保険が分かることは、○○さんにとっていいことですからね」


━━ 保険セールスのヒント【採用編】 ━━



採用トークについて | 2009-01-22| Trackback:(0) | Comments(-)
前のページ 次のページ


上記広告は1ヶ月以上更新のないブログに表示されています。新しい記事を書くことで広告を消せます。